Rien de plus embarassant que de perdre 22MF parce qu'un investisseur se rend compte que vous connaissez encore moins Internet que lui (bon OK, il faut vraiment le faire exprès, mais nous avons une démarche pédagogique globalisante).

Tout le secret réside dans ces termes qui paraissent anodins, mais qu'il convient néanmoins de maîtriser parfaitement. Nous ne saurions trop vous recommander des exercices réguliers devant la glace. N'hésitez à mettre à contribution vos parents, grands-parents, oncles, tantes, chiens, poules, vaches et cochons en leur présentant votre business-plan comme entraînement. Vous n'en serez que mieux aguerri avant de vous lancer dans le networking to business à l'occasion d'un First-Tuesday.

Nous avons rassemblé ici une première sélection de termes. Pour chacun, vous trouverez une définition simple et surtout un exemple d'utilisation que vous pourrez recaser à tout propos.

Achat groupé : sorte d'hallucination collective qui fait croire que 10 internautes réunis ont plus de puissance commerciale que Carrefour ou Auchan. Ex: "P't*, j'me suis fait enc** en achetant sur un site d'achat groupé"

Added value : petit plus qui fait que les internautes utiliseront votre site plutot qu'un des 23 concurrents directs. Ex: "avec les adresses email gratuites, j'ai dégoté une super added-value pour mon projet de fournisseur d'accès internet."

Auctions : algorithme utilisé par les pompiers lors des incendies. Comme toutes les technologies de le nouvelle économie, peut comporter certains risques du fait de leur manque de maturité. Ex: "J'ai essayé la nouvelle lessive auction bio-végetaux actifs et c'est génial"

Beamer : moissonez des millions. Ex: "au dernier first-tuesday, j'ai beamé à mort"

Burn Rate : montant mensuel que l'on peut consacrer au tuning de sa Z3. Ex: "Tu vois ce spoiler de la mort, et bien c'est ca le Burn Rate".

First Mover Advantage : s'applique aux sites qui copient le plus rapidement leurs homologues américains. Ex: "QXL, Aucland et iBazar bénéficient indéniablement du FMA."

HTML [chteumeuleu] : est au site Web ce que les tripes sont au boeuf de Salers. Indispensable mais pas très ragouttant. Ceci dit, avec une bonne sauce... Ex: "pour ce site, j'ai mitonné un HTML aux petits oignons dont vous me direz des nouvelles"

IPO : sorte de rite initiatique qui permet de passer de la vie active à la retraite. Ex: "après son IPO, il est allé pêcher au gros dans les îles Caïman"

Javascript : langage de développement employé dans deux cas bien précis. D'une part les "oo" qui suivent le curseur sur notre homepage (marche aussi avec des étoiles), et d'autre part les messages de salut à l'internaute intitulés amicalement "Javascipt error" qui égaient les sites.

Jeune Pousse (de l'anglais "Young Push") : cf start-up

NASDAQ : gourou faisant la pluie et le beau temps. Equivalent de l'horoscope dans l'ancienne économie. Ex: "Regarde la tronche qu'il se tire; le NASDAQ ne doit pas être bon pour lui aujourd'hui"

PDA : gri-gri porte-bonheur très en vogue actuellement, multi-usages, et dont l'enveloppe permet de catégoriser son propriétaire. Les investisseurs et VC ont des modèles en crocro ou signés Louis Vuitton, tandis que le vulgum pecus a du plastique imitation cuir. Ex: "Grâce à mon Palm V [un PDA, ndlr], je peux coller tous mes post-it et les garder sur moi. C'est vachement pratique"

Reverse Auctions : comme les auctions, mais au lieu que les gens sautent, ce sont les pompiers qui montent. Les auctions permettent de faire des économies d'échelle par rapport aux reverse auctions. Ex: "Les Michu ont dû faire appel aux pompiers pour reverse-auctionner leur chat de l'arbre"

Sources de revenu (inusité) : désigne, dans l'ancienne économie, ce qui permettait de gagner de l'argent. Est maintenant remplacé par l'IPO. N'est plus utilisé que dans un sens humoristique. Ex: la farce potache des VC lors des présentations "Quelles sont vos sources de revenu ?"

Spin-Off : opération de com' consistant à changer de nom pour faire plus "Web". Le choix du nom doit répondre à des règles très strictes : rajouter "e-" devant, ".com" à la fin, remplacer tous les "e" et les "i" par des "e-", et tous les les "a" par des "@". Nota : ne peut être utilisé qu'une seule fois. Ex: "Je pense que France Telecom devrait créer une spin-off : e-Fr@nce-Te-le-com.com"

Start-up : sorte d'association à but non lucratif permettant de préparer sa retraite à plusieurs. Une des pistes suivies par le gouvernement (avec les fonds de pension) pour résoudre le problème des retraites de la fonction publique. Ex: "Pour plus de sécurité, j'ai monté 4 start-ups"

Valo (risation) : sommes que les VC sont prêts engoufrer dans une start-up. Différents modes de calcul existent, mais certaines règles de base sont incontournable, par exemple la valorisation est toujours proportionnelle au cumul des pertes passées et à venir. Ex: "Grâce à nos pertes de 23MF cette année, çà nous fait une valo de 2 milliards"

WAP : technologie à la mode permettant de consulter le fond documentaire de la BNF sur son téléphone GSM. Ex: "Regarde la poitrine de cette blonde sur mon WAP. - Ah bon, je pensais que c'était un mec"

Z3 : unité monétaire en vogue dans les startups. Il faut deux Z3 pour faire une SLK; 2 SLK pour faire une XJ8 et 2 XJ8 pour faire une 550 Maranello. D'autres unités sont parfois utilisées : le TT (1.6 Z3), le 360 Modena (0.83 550) ou le diablo (1.48 550). Ex: "Cette année, j'ai eu 1.4 XJ8 [comprendre 1 XJ8 + 1 TT ndlr] pour la prime de fin d'année alors que ce con de Lambert n'a ramassé que les Z3 qui restaient".

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